刚破19亿,又拿下贾樟柯新片,深扒「中国电影营销第一股」的生意经

Date:2018-01-31

上映18天18亿, 累计票房超19亿,猫眼观众评分9.2,《前任3:再见前任》才成为2018开年第1部爱情片爆款,其营销推手和联合出品方北京无限自在文化传媒有限公司拿下了贾樟柯2018的新片《江湖儿女》。 



当商业片导演还在艰难抉择启用哪位演技派小鲜肉,贾樟柯直接走了“捷径”:首次组成华语影史罕见的“导演版F4”-徐峥、冯小刚、张一白、刁亦男;加六种拍摄器材呈现时代质感的略带实验性拍摄技法...


自在传媒再次采取和《前任3》一样投资+营销的方式,参投300万,准备利用老本行电影营销,要将贾樟柯的“死忠”带入影院。

无限可能

自在传媒

中国电影营销第一股

由同创伟业参与投资的自在传媒创办于中国电影市场快速崛起的2010年。



弹指一挥间,7年里,自在传媒已从一间名不见经传的小公司,借中国电影营销迅速崛起之势,逐渐崭露头角,2015年12月成功挂牌新三板,成为中国电影营销第一股。


有些面具戴得太久,就摘不下来了。-南派三叔

对于那些从不曾拥有的,我们总是能做到旁观者清。对于那些害怕失去的,我们永远是当局者迷。

勇敢不代表不紧张,可是信念不能伪装。-大鹏

向前任致以最崇高的敬意。

彻底的唯物主义者,是无所畏惧的。

如果那些故事再来一遍,或许现在这刻才是你最放不下的。

盛世之下 总有人为万家灯火负重前行 不忘过去 不惧未来。

人生于世上有几个知己,

多少友谊能长存


几乎操刀策划了近年各大热门国产影片,包括《盗墓笔记》、《前任3:再见前任》、《记忆大师》等影片的全案营销;《寻龙诀》、《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》等影片的新媒体营销;《湄公河行动》、《澳门风云3》等影片的跨界营销。


据猫眼数据显示,自在传媒已累计提供营销宣传服务的电影累计185.96亿票房,共计114部,在制作、发行外的其他服务类型中仅次于中影集团、上影集团、中影股份。


大量头部影视成功案例、累计票房第一的龙头地位,自在传媒已成功打造行业第一梯队品牌和极佳口碑。



独立精细运作

电影产品成功必须依靠营销

战略定位

在整个电影产业链条中,电影营销对接上游制作及下游渠道,扮演着承上启下的角色,可以锦上添花,也能雪中送炭,对影视舆论具有有效引导作用。


不可不说的电影营销


较于传统宣传手段,电影营销的主要内容是结合电影题材、内容和特色,挖掘电影本身的卖点,进行专业的精心策划和贯彻执行。


以获得巨大的媒体曝光量和广泛的新媒体渠道传播,增强电影产品相关话题性、提升针对电影项目的社会关注度,最终达到提升票房收入及其他相关衍生收入的目的。

随着产业发展的纵深化和精细化,具有中国特色的上游开发、中游拓展、下游衍生的电影产业链格局逐渐清晰。中国电影营销已逐步独立,形成自身完整的价值环。

尤其在新媒体时代,无论投资人、发行商还是导演,普遍认同“电影产品的成功必须依靠营销的成功”这一论点,其战略意义不言而喻。


纵观中国电影票房,2015年440亿,营销达38亿元,同比增加15.2%;2016年457亿,营销达45亿元,同比增长18.4%。

对标欧美影视营销现状,2015年好莱坞制作成本超过1亿的29部影片中,平均制作成本为1.5亿元,平均电影营销成本高达1.21亿美元,占比总成本的40%;而目前国内的影片宣传费用只占总成本的20%,未来增长空间巨大。

行业首个

电影营销矩阵

打造最完美营销车间


在电影营销这门生意里,自在传媒率先形成其他玩家难以复制的核心竞争力:搭建起行业首个新型电影营销矩阵。

集全案策划、社会化营销

新媒体营销、跨界整合营销

主题曲制作营销、视觉营销

六大营销壁垒为一体


不同于国内众多作坊式营销公司,自在传媒严格按照电影工业化流程运作,成为业内极少能提供“一站式”专业服务的公司。用创始人朱玮杰的话说:


自在传媒要打造一个最完美的电影营销车间。

说散就散艾福杰尼;BooM黄旭;田羽生 - 说散就散


在其业务版图中,有提供影视娱乐社会化营销的先声互动;有专做网剧和网络自制节目平台的奇思妙影和认知文化;有“以一首歌唱红一部电影”专注影视剧音乐定制的自在天浩(左滑下图);以及国内最大影视视觉包装公司追踪影视;数据、电影测评公司智观咨询等多家公司。


【左滑显示】背靠行业巨擘自在传媒,自在天浩荣获2017年【金河豚】最佳电影音乐营销案例奖。

自在天浩的音乐营销生意经

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一手宣发标的

一线行业资源

宣+发新模式

而在产业链条的上游,自在传媒也是资源优渥的玩家。


目前新出的电影或网剧或多或少都和自在有联系,长期和国内顶级影视公司和优质导演建立了稳定合作关系。


万达、华谊、博纳、光线、新丽、上影、中影等影视巨头,以及淘票票、猫眼等新兴影视企业均为长期合作伙伴。

好莱坞六大电影公司中迪斯尼、派拉蒙、福克斯、索尼哥伦比亚已指定自在传媒为其供应商体系营销服务商。

而从17年开始,自在开始利用上游累积的人脉和行业资源,尝试新兴的发行+宣传模式,由单纯的乙方转做具有话语权的准甲方。


自在联合出品获取项目发行权和营销合同,与出品人、发行人共担可控风险,共享收益,提高公司利润。

我的使命是陪伴

TA的使命是成长

同创伟业的佛系投资哲学

同创伟业投资总监张媛媛

投资

人说

“ 我的使命是陪伴,TA的使命是成长 ”

曾就职于四大、阿里战投部和险资,同创伟业TMT投资总监张媛媛对自在传媒的定位是

它是我的第一个电影项目,我对它的感觉就像对待现任,特别上心。”

最近有个“佛系”的网络词火了,文艺的解读应该是一种 “宠辱不惊,闲看庭前花开花落;去留无意,漫随天外云卷云舒”的处事哲学和心态。

对于这样优质的项目,张媛媛自有一套佛系投资哲学,任其芳华绽放,自在生长。这种笃定,首先就体现在对团队满满的认同上。


创始人朱玮杰做事特别踏实靠谱,在这个诱惑力极大的行业里,不会为了拿爆款赚名声而牺牲利益;混圈子能力强,选片演光独到;还拥有圈里最稳定的“资源-执行-创意”铁三角组合创始团队,所以自在总能打造爆款。” 

合作超7年

资源+执行+创意

业内最稳定铁三角

自在传媒董事长朱玮杰(中)

总经理刘哲(左)副总经理周维(右)


自在传媒朱玮杰是一个地道的80后,生于福建,和众多不安份的青年一样,在死磕自由的同时,不断寻找人生的使命。

做过报纸娱乐主编,组过乐队,机灵跳跃、点子奇多。经香港影坛泰斗洪祖新点醒,转行做起了电影营销。

而即便创业,也时刻追求好玩与肆意。取意无限可能,自在传媒旋即诞生。

有人天生就是“born leader”, 领导力这种摸不着却看得见的东西,在朱玮杰的身上体现的淋漓尽致。团队成员愿意跟着他干,愿意为他卖命干活。

为了佐证,同创君特意扒了知乎。



一家公司的成功有很多种,能让员工走心的却很少。


而正是朱玮杰身上这种气质,不但影响着团队,也影响了许多知名大导演,接到了行业里最靠谱,最需要营销,成功率最大的项目,例如《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《山河故人》、《催眠大师》、《致青春2》等。


自在的平台创造了近年来现象级华语电影爆款的同时,也搭建了圈里少有的集“资源+执行+创意”为一体的极为互补、专业、稳定的核心管理合伙人团队。


用张媛媛的话讲,在这个铁三角里



董事长朱玮杰资源人脉丰富,创意十足

总经理刘哲执行力强,有大姐大风范

副总经理周维风格稳健,是妥妥的文艺青年


三种风格混搭在一起,化学反应不要那么惊艳。


7年里,这个业内最为稳健、最为工业化的营销团队,历经了考验,却屡创佳绩;在可为与不可为之间,自成章法,游刃有余。

在电影行业井喷的2014-2015年,自在冷静理性稳守营销主业,成功挂牌新三板;在票房降温市场趋于冷静的2016,又逆流而上主动出击,加强与国内各大片商及好莱坞大公司合作,营收增速远超国内票房增速;2017,上下游开拓并举,打通投资、发行、营销等电影全产业链,不惧市场冷热,稳居行业龙头。


终归到底,票房口碑诠释了朱玮杰对电影营销最重要的4大功能总结:


实现品牌升值,实现内容升值,实现热度升值,实现口碑升值。

拒绝野蛮生长

中国电影市场的春天

营销成刚需


纵观中国电影票房市场,在历经2012-2015年连续三年平均30%的增长后,整个行业在2015年单年又获得了将近50%的增长;截止2017年8月,前8部影片平均票房20亿,票房数和10亿以上票房的影片数量远高于2016年。


伴随中国城镇化的进程,2-3线城市屏幕数持续增加,电影已下沉到小镇青年,年轻一代对精神文化的消费需求旺盛,而观影内容质量将成为需求核心。


在经历了“非理性繁荣”后,中国电影市场开始逐步从 IP 和卡司向内容回归、从追逐热点向理性回归,逐步从追求票房向追求品质转变,拒绝野蛮生长。


而2017年3月1日正式实施的《电影产业促进法》,在减少电影拍摄放映的行政审批同时,也运用税收补贴、专项基金等财政手段,从政策层面上,维护中国电影的长期健康发展。

在这一进程中,电影营销发行服务在产业链的比重仍将持续提升,作用还将越来越大,成为影视娱乐业的刚需,成为所有电影的标配。