这个2000亿规模的行业,他是这样做到了第一

Date:2018-07-04


瑜伽是通往自由的道路,坚持练习瑜伽,可以把自己从恐惧,愤怒和孤独中解脱出来。

---INDRADEVI英德拉-黛维


瑜伽(Yoga), 起源于古印度,从印度梵语“Yug”音译而来,最早出现在公元前1500年的婆罗门教经典《梨俱吠陀》中。


随着词义衍化,后逐渐引申为融合、和谐之意。指人的肉体和精神结合到最佳状态,达到内心平和、身心和谐统一的境界。


作为异域的舶来品,早在唐朝,玄奘就曾翻译过《瑜伽师地论》。


而中国人真正开始尝试练习瑜伽,开始于上世纪30年代。


1939年,被西方尊称为“瑜伽第一夫人”,也是"现代瑜伽之父"Krishnamacharya教授的四大门徒中的唯一女性INDRADEVI英德拉-黛维女士,在上海宋美琳的“爱芦”别墅里,开办了中国第一家瑜伽学校。


有了宋美龄和上海滩的名媛们作为首批学员,瑜伽很快在国内风靡一时。英德拉-黛维女士也成为将瑜伽引入中国的第一人。


也就在中国第一家瑜伽馆诞生之地,65年后,有这样一家机构,从最初的社区家庭健身俱乐部起家,通过14年的磨砺,蜕变为以瑜伽培训文华推广为主营业务,同时提供SPA、瑜伽理疗及儿童体适能课程等特色增值产品的综合康体服务机构。


上海斯巴顿体育俱乐部有限公司,一起来了解下。



斯巴顿:从健身到瑜伽


以“健康、生活、家”为核心经营理念,斯巴顿旗下拥有斯巴顿、珞珈瑜伽、卡玛瑜伽、唯瑜伽四大品牌。


2016年,斯巴顿整体收购了唯瑜伽,开始线下场馆统一品牌运营。


2017年,新增SPA业务,为高端酒店和物业提供康体类SPA店运营管理。


截至2017年8月,斯巴顿拥有近30个直营馆贯穿全国南北,累计会员数近 4.7万人,总经营面积超5万平米,成为国内营业规模和会员体量最大的瑜伽连锁服务机构。


未来,斯巴顿将会把旗下的斯巴顿、珞珈瑜伽、卡玛瑜伽、唯瑜伽四大品牌,统一为斯巴顿、唯瑜伽两个品牌,其定位和在营业务将重新整合划分。


斯巴顿

定位:精准studio健身

传统健身、轻健身、游泳、羽毛球


唯瑜伽

定位:瑜伽为核心、轻健身为辅

卡玛-印式瑜伽  珞珈-欧式瑜伽


亲子课程

儿童智力开发、康体课程


SPA

布局高端酒店和物业


卖品销售

瑜伽、游泳用品及周边




以健身俱乐部起家,斯巴顿在其发展历程中,逐渐聚焦瑜伽业务,主要考虑国内传统健身行业已进入红海,市场竞争白热化,场馆、设备、课程同质化严重,模式以卖会籍预收费用,经营不易。


同时,瑜伽作为健身产业的一个大品类,优势明显。练习瑜伽无需器械要求,参与门槛低;其次,瑜伽天生涵盖哲学、养生等内容,练习瑜伽不仅健身,也在修心。


基于上述考虑,通过几年时间在瑜伽业务上的探索,斯巴顿积累了一支不错的业务团队,在专业度、知名度和师资上都有了一定沉淀,形成其瑜伽业务的比较优势。


为解决业务规模扩张带来的课程内容、师资依赖等问题,斯巴顿通过内部课程研发体系、瑜伽教练培训体系,保证了瑜伽课程种类全国最多,丰富了产品线,满足会员的进阶要求。


而通过瑜伽作为健康生活场景的流量入口,斯巴顿开始在这个场景中叠加多元化生活方式,其线下瑜伽业务生态,深受资本追捧。


徐剑雄: 这至少是个2000亿的市场


2015年底,斯巴顿完成了A轮融资,与九龙仓、新湖集团、碧桂园集团确定战略合作关系,联合开展社区、酒店配套康体项目,加快产业发展步伐。


2017年底,同创伟业、东方富海再次联合参与斯巴顿B轮融资。斯巴顿也成为线下健身领域,为数不多完成B轮融资的公司。


对于斯巴顿的业务规划,董事长徐剑雄将其发展定位为:


从大店模式入手,完善门店系统升级,致力于创建国际化的瑜伽品牌。

 

我们要打造的是瑜伽+’生活圈,瑜伽本身就是一种新的Lifestyle。中国健身人群需求足够撑起一个国际性瑜伽品牌,关键是创业者是否有国际化视野和毅力投入品牌建设。”


徐剑雄将斯巴顿的直营瑜伽业态阐述为三级金字塔式

瑜伽+社区” 中高社区门店

瑜伽+轻健身” 商业门店

瑜伽+SPA” 五星酒店门

作为拥有20余年健身俱乐部管理经验的体育行业老兵,徐剑雄对行业有独特见解。


瑜伽和健身的不同在于瑜伽需要一定的积累和沉淀。虽然也可以复制,但复制的周期太长成本也较高。斯巴顿无形中获得了先发优势,凭借强大的师资力量和完善的课程体系建立了竞争壁垒。”


瑜伽在中国有非常大的增长空间,至少是个2000亿的市场。斯巴顿会将瑜伽+零售瑜伽+旅游瑜伽+产康等概念落地,把瑜伽作为健康生活的准入方式,在衣食住行方面赋予瑜伽各种新玩法。”



“ 它是中国瑜伽企业中当之无愧的行业龙头 ”


作为斯巴顿B轮投资人,同创伟业大消费投资团队无论是对斯巴顿的战略定位、管理体系、团队背景和瑜伽运动的天生属性均表示看好。



同创伟业合伙人 段瑶


作为一个有文化承载和内涵的运动项目,瑜伽在中国受到越来越多中产阶级的认同,是同创看好的消费升级领域。


而「斯巴顿」作为中国瑜伽企业中当之无愧的行业龙头,有着多年积淀的基础和完善的国际化管理团队、国际化课程、教练、管理体系,已经形成了很高的竞争壁垒。


徐总拥有二十多年的行业经验,资源整合能力很强。这些都是我们在众多瑜伽项目中选择了「斯巴顿」的原因。





同创伟业副总监 吴正浩


“瑜伽是一种柔性化运动,其体验感更符合东方文化;而它的渗透率现在还很低,未来空间很大。


其次,瑜伽作为一种带有修炼属性和社交属性的运动,其师生关系和同学关系更为牢固,这区别于一般健身人群。该属性带来的黏性也会高于一般健身人群,也就保证了像「斯巴顿」有一定用户基础的公司的复购率;


瑜伽是一种进阶式练习,更高端的师资本身会引流更高层次需求的用户,具有先发优势的企业只要做好教练能力升级和课程产品迭代,就能够获得持续竞争优势。”




古之哲学,今日散叶开花


瑜伽,因其涵盖哲学、宗教、健康、娱乐与社交等多重属性,凝聚着由不同层次的追随者共同构成的受众群体,具有鲜明的群体标签和强大的影响传播力。


从1939年英德拉女士第一次将瑜伽引入中国上流精英社交圈开始,历经70多年的发展,瑜伽在中国市场表现日益迅猛。


《2016年瑜伽消费白皮书》数据显示,2016年中国瑜伽行业综合复合增长率高达58.3%,瑜伽馆数量突破4万家。


从锻炼人群数量看,按每年20-30%的预估增长,到2020年,国内瑜伽锻炼者保守估计在4000万。其带动的服装、零售、健康餐饮和旅游等产业增长更难以预估。


而对于已在这一优质高速赛道提前完成布局的斯巴顿,还将依靠其优质内容研发能力、强大的品牌效应、成本优化效应、市场规模效应,资源优势和价值链延伸空间,面对行业消费需求井喷,继续位居行业NO.1。