同创伟业合伙人东明
之所以下重注投资绿云，主要基于以下几点：
高壁垒：酒店行业PMS，尤其是中高端酒店，需要团队拥有深刻的酒店行业理解和沉淀，绿云团队从事酒店行业超过20年，非常资深；
月朗星稀的行业竞争格局：目前在中高端酒店PMS领域，大局已定，公司具有极好的行业地位，尤其是在SaaS产品方面，覆盖酒店数量过万家；
最近获得 Oracle Hospitality（ 超高端酒店PMS系统 ）的国内最高级别铂金级代理权；
底层PMS系统与众多酒店数量，带给公司很多业务想象空间。
发布日期：2018-05-09
近日，作为中国酒店行业的技术领导者，杭州绿云与同创伟业达成融资协议，获同创伟业1.8亿元人民币B轮投资。
由此，PMS（Property Management System，酒店管理系统）行业最大融资案诞生，绿云迈进准独角兽企业行列。
作为未站队的PMS厂商之一，为何绿云能在高手过招的市场深得资本青睐？同创君就来解析其中缘由。
绿云董事长兼CEO杨铭魁：
同创伟业的投资，为绿云夯实中国酒店行业技术领导者的战略地位，布局中国酒店数字服务生态圈，用技术赋能酒店营销提供了重要的资金支持。
同时，也正式开启了绿云破茧蝶变，坚持独立自主地向资本市场迈进的步伐，为绿云用技术引领行业发展，重塑行业发展新格局提供了资本支撑。
同创伟业合伙人东明
之所以下重注投资绿云，主要基于以下几点：
高壁垒：酒店行业PMS，尤其是中高端酒店，需要团队拥有深刻的酒店行业理解和沉淀，绿云团队从事酒店行业超过20年，非常资深；
月朗星稀的行业竞争格局：目前在中高端酒店PMS领域，大局已定，公司具有极好的行业地位，尤其是在SaaS产品方面，覆盖酒店数量过万家；
最近获得 Oracle Hospitality（ 超高端酒店PMS系统 ）的国内最高级别铂金级代理权；
底层PMS系统与众多酒店数量，带给公司很多业务想象空间。
同创伟 业投资总监 王嵩
绿云PMS是SaaS形式的酒店底层管理系统，相比于传统CS架构系统，能够更好的和互联网乃至物联网时代结合；
保持独立发展，顺应时代的需求和超强的市场销售能力，使绿云成长迅速；
产品、技术、实施、服务、市场、销售等全方面的领先为公司赢得了机会，希望资本助力让公司持续稳健发展，今后用户能像买电影票一样方便预订酒店。
杭州绿云：独立发展战略+四轮驱动模式
杭州绿云创建于2010年，是国内专业致力于酒店业信息化平台研发、服务和运行的互联网服务型企业。
公司创始和核心团队拥有30年酒店信息化经验和先进技术背景，以中立、独立为核心战略定位。
思考并践行如何立足于酒店，开发目前及未来所需的各种产品和服务，进一步提升酒店信息化水平，提高酒店经济效益。
绿云PMS
Oracle Hospitality（Opera PMS）
数据平台 电商平台
通过自主研发、运营已形成绿云 PMS、Oracle Hospitality（Opera PMS）、数据平台、电商平台四大业务集群；采用四轮驱动商业模式，为大住宿业提供全套解决方案。
绿云PMS
满足客栈民宿、经济型、中档型、高端型酒店业务需求
绿云PMS包含 PMS、CRS、CRM、POS、移动应用等业务，是 iHotel 平台的构建基础，均为一体化云架构设计，可根据酒店实际需求在公有云、私用云或酒店本地部署。
能完美涵盖五星级酒店、中档型酒店、经济型酒店和高端客栈民宿等各种业态；适合各种单体酒店，更适合连锁型、集团化酒店使用。
截止目前，绿云PMS签约酒店达12000家，和20多家中国饭店集团60强企业建立合作关系。
Oracle Hospitality（Opera PMS）
满足国际高端酒店、本土顶尖酒店业务需求
2017年11月，甲骨文正式宣布授权绿云分销、实施和支持 Oracle Hospitality 解决方案，成为 Oracle 在华的唯一铂金级会员。
Oracle Hospitality 业务已完成了UIC（Universal Interface Center）和UPG（Universal Payment Gateway）的研发，通过了 Oracle OXI、OWS、KIOSK、IFC8、OPI 认证，并获得大部分国际酒店集团的认可，签约新开和维保酒店达数十家。
绿云组建了杭州澳璞乐信息技术有限公司，专门分销 Opera PMS，并提供专业的实施和售后服务，为国际高星酒店提供完整解决方案。
数据平台业务
打通酒店上下游产业链，衍生相应服务产品
数据平台业务，是一个面向酒店业的B2B交易和服务平台。
包含酒店联盟平台（连接酒店和酒店）、对接平台（连接酒店与上下游合作伙伴，如OTA、新兴渠道、第三方支付、大数据公司、景区、旅行社、差旅公司、包房商、酒店库存商、分销商、Switch公司等）、CRS预订平台、置换平台（酒店与酒店或供应商置换）、服务平台（金融服务、用工服务等）和管理平台。
目前已和近百家大旅游行业B端企业建立战略合作关系，上线客房数量72万间。
电商平台
满足酒店线上营销需求
电商平台，是为酒店建立的B2B2C直销平台，包括网站、微信平台等，建立和连接酒店与客人的直接关系。
据绿云官方数据显示，电商产品销售酒店数千家，运营酒店超1700家，已取得明显的经济效益。
在2017年总营收中，绿云PMS业务占比三分之二，Oracle业务、数据平台及电商运营等占比三分之一; 公司整体接近盈亏平衡，从实践来讲，四轮驱动的商业模式是成功的。
PMS行业最大融资案诞生，中高端市场格局初定
作为市场上为数不多的独立又具备规模的PMS厂商，绿云的技术价值已获资本青睐。
2016年9月8日，绿云获得首业资本A轮、博观资产和夏菊投资及浙商银行A+轮共计8500万股权债权融资。
此次，再获同创伟业1.8亿人民币B轮投资，从融资额度来看，绿云无疑已是PMS厂商中领军企业。
用董事长杨铭魁的话说：
由于中高端酒店业务流程复杂，需求多变，加之长期形成的使用习惯，中高端PMS玩家需要有非常深刻的行业理解和实践经验。
同时，中高端PMS对于厂商有较高的技术要求，系统磨合和稳定周期很长，研发投入巨大，具有较高的行业壁垒。
再加之使用范围较小，软件售卖毛利率低得不可思议，大型企业进入已无利可图。
尽管中高端PMS格局初定，但并不意味着已有玩家可以高枕无忧。回到PMS业务本身，绿云所面临的挑战亦不可小觑。
首先，面临多条业务线同步发展，技术创新与销售和服务配套显得尤为重要。绿云作为独立厂商，如何搭建销售及服务团队，使旗下各个产品落地到适配酒店，还需进一步探索。
此外，新型PMS是酒店“去中心化”的重要载体，绿云作为连接酒店与分销渠道的系统，在酒店想去中心化却又面临流量难题时，如何做出最优解，也是必须去计算的难题。
当然，在新技术不断涌现的移动互联时代，面对酒店共享平台化时代红利的行业机遇期，历经发展模式、运营模式、盈利模式的嬗变，绿云已完成从传统酒店PMS软件企业到酒店互联网数据服务企业的转型，已成为当下国内影响酒店行业信息化进程中最为重要的力量之一。
参考 | 绿云官网、环球旅讯
